Ello

Post by Senol Tapirdamaz (@senoltapirdamaz) on Tue, 13 Jan 15 07:48:45 +0000

Ook schrijf ik wel eens blogposts.. de een beter dan de ander, maar wat vind je bijvoorbeeld van deze:

►Sla je slag met de Business Model Canvas◄

Wanneer je als ondernemer net start (of zelfs al een tijdje bezig bent), wil je helderheid over je onderneming hebben zodat je je op het behalen van succes kunt richten. In mijn dagelijks werk heb ik vaak de gesprekken met (startende) ondernemers gehad over de strategie en de doelen die ze willen behalen. In het recente verleden (en in sommige gevallen zelfs in het heden nog) werd dat gedaan met de vraag naar een Ondernemingsplan. Tegenwoordig heb ik die gesprekken sneller, eenvoudiger en vooral anders!

Ondernemingsplan
Dit is een traditionele verplichting welke van de ondernemer gevraagd wordt. Deze essay bevat een weergave van de kansen, de activiteiten en de strategie van de onderneming. Ook de financiële prognoses werden als punten geraakt. Zonder rekening te houden met de veranderende omstandigheden, want tegen de tijd dat de ondernemer hiermee klaar was, is de markt zo drastisch veranderd dat de ondernemer achter de feiten aanholt.

Voor veel ondernemers is de vraag naar een ondernemingsplan een dusdanig overweldigende en intimiderende taak , dat dit een van uitstel komt afstel punt wordt. En soms komt de onderneming daardoor niet eens meer van de grond. In 2010 hebben Alex Osterwald en Yves Pigneur hier verandering in gebracht door middel van de Business Model Canvas (BMC). Dit is een raamwerk voor het bedenken, ontwikkelen en het testen van het bedrijfsmodel van een onderneming.

Eenvoudiger met de Business Model Canvas
Het concept van een BMC is het geven aan eenvoudige, intuïtieve en uiterst flexibel stuk gereedschap welke je snel kunt inzetten, herhalen en wanneer noodzakelijk ook meteen kunt aanpassen aan de (veranderende) strategie. Met slechts één enkele pagina laat de BMC de ondernemer in één oogopslag de onderneming in zijn geheel zien: de propositie, de infrastructuur, de markt en de kasstroom.

(Download een Business Model Canvas in PDF gratis via: http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf )

Beantwoord de volgende vragen
1. Klant Segment: Wie zijn de klanten? Wat denken ze? Wat zien ze? Wat doen ze?
2. Waarde Propositie: Wat is dwingend aan de propositie? Waarom kopen klanten dit product of dienst?
3. Kanalen: Hoe wordt het product of dienst aangeboden, verkocht en geleverd? Waarom? Werkt het?
4. Klant Relaties: Hoe onderhoudt je contact met je relaties? Hoe verloopt je interactie?
5. Inkomstenstromen: Wat zijn de belangrijkste inkomensbronnen? Hoe zet je je propositie om?
6. Kern Activiteiten: Wat zijn de unieke strategische activiteiten die je onderneming doet om de propositie waar te maken, te brengen aan de klant?
7. Kern Bronnen: Welke strategische bronnen, middelen moet je onderneming hebben om te kunnen concurreren?
8. Kern Partnerschappen / Samenwerkingen: Wat kan je onderneming NIET uitvoeren (uitbesteden) zodat je je kunt richten op je Kern Activiteiten?
9. Opbouw van de kosten: Wat zijn de belangrijkste kosten van je onderneming? Hoe zijn deze verbonden met je inkomstenstroom?

Voordelen van de BMC
► Focus
De BMC is bedoeld om je door iedere vraag, iedere bouwsteen (de KEY’s) te leiden zodat je een strategie kunt bedenken. Het helpt je de onderlinge verhoudingen tussen verschillende bouwstenen te zien en te handhaven. Door middel van de BMC zul je systematischer nadenken over je onderneming, zodat je je kunt richten op de groei van de onderneming. Door het visueel te brengen behoud je het overzicht.

►Snel en Flexibel
Een van de belangrijkste voordelen van de BMC is dat het zich richt op kwaliteit in plaats van kwantiteit. Het is geen droge oefening om de kaders rondom je SWOT analyse in te vullen of om zoals boven al genoemd een essay te schrijven. Het is een inzage in iedere bouwsteen van je onderneming. De BMC is een “levend” document omdat het zich per direct kan aanpassen aan een situatie of je eerste ervaring met je klant. Want op elk moment is de BMC alleen een verzameling van hypothetische stellingen welke onderzocht en getoetst moeten worden.

► Normaal taalgebruik
Door het intuïtieve gebruik is het taalgebruik in de BMC normaal. Dit zorgt ervoor dat iedereen een BMC kan lezen, begrijpen en terugkoppeling kan geven. Lastige termen of het ontcijferen van codes is verleden tijd.

De BMC is alles behalve volledig. Rollen, verantwoordelijkheden, kern competenties, capaciteiten en het stellen van meetbare doelen komen niet aan de orde (ze worden wel genoemd). Desondanks biedt het een steevast raamwerk voor een eerste opzet.

Kern rondom Waarde Propositie
Het kloppend hart van de BMC is de Waarde Propositie. Aan de linkerzijde van de BMC liggen alle factoren gerelateerd aan het product of dienst. Dit zijn de zaken waar jij invloed op kunt uitoefenen. De rechterzijde van de BMC gaat voornamelijk over de markt. Het merendeel van deze zaken zijn buiten je cirkel van invloed. In het midden ligt je Waarde Propositie. Het is het episch centrum van je activiteiten: het bestaansrecht van je onderneming.

Heb jij een ondernemingsplan? Of maak je al gebruik van de BMC? Wat zijn je ervaringen? Laat het weten in een reactie.

Gepubliceerd 6 januari j.l. http://www.ondernemerstips.nl/2015/01/sla-je-slag-met-de-business-model-canvas/